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最近很多朋友都问我，说打算做淘宝，应该选择什么类目?是兼职还是全职?淘宝适不适合创业等等这些问题，今天就这几个大家关心的问题聊一聊，不一定是对的，但都是我自己的真实体会，希望能给到大家帮助。
先 说说我这边的情况，我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝，当时我是和另外两个朋友一起做的，一个是负责美工，一个是负责采购(先兼职)，我是负责运 营。当时我们在讨论做什么类目的时候，也想了很多，也不知道做什么类目好，因为我们之前都没有做产品的这个经验，所以对我们来说其实每个产品都是一样的。 那根据我们的情况后，我们最后选择了手机壳的这个类目。
主要有几个原因：
第一、 我们有朋友的表弟是做手机套工厂，经过与他沟通，我们可以拿到比市场价更好的货源
第二、 我们手上资金不多，所以选择做手机壳，投入比较低
第三、 由于考虑到代销利润低，没有优势，我们前期进了一万多的商品
第四、 手机壳的毛利挺高，毛利率至少达到50%以上
第五、 手机壳这个产品现在还是比较火，比较容易切入，并且有手机，就会有手机壳，只是换个款式而已
第六、 做手机壳产品拍照技术不难，我们三个都没有经验，也没有太多资金找外面专业的拍摄
第七、手机壳产品只是我们的一个切入点，我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧，等我们熟悉之后，或者是赚到了一定的资金后，我们再做一些更好的类目
第八、 淘宝只是我们的生存渠道，速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道
基于以上几点的综合考虑，最终我们选择了做手机壳这个类目，作为我们做电商的一个切入点。
但是事与愿违，想的总是和现实有差距，做了之后发现根本不是如此。
第一、 发现手机壳是一片红海，竞争相对激烈。很多都是采取低价策略，如9.9元包邮，成本都需要9元钱
第二、毛利率是很高，但是客单价低，每天量不大，赚的也很少。比如说，卖一个手机套是35元，就拿有一半的利润也才10多元，一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝，一件是几百元的，虽毛利率只有30%，但但是利润也有100多，一天卖一件就可以了。
第三、 前期我们预料失误，根据自己的爱好选择商品，没有以客户的需求为导向，最后导致一些宝贝滞销
第 四、由于手机壳款式较多，所以每次都要补货，补货一次不能太少，考虑到运费成本，所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好，我们就多 进了一点，谁知后来慢慢的这两款不好卖，导致这两款库存较多，而i9100那款之前不好卖，经过特价销售又带动了，慢慢的开始成为了一个爆款。
第五、淘宝的水比我们想象的深很多，最难的如何让人家找到你的店铺，流量是开店最大的难题。在没有资金的前提下，你会发现有心无力。即使做直通车，你在不懂操作，不懂他的规则前提下，也是一个烧钱的玩意。
第六、我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品，可是问人问津，可能是我们的产品问题，价格问题，关键是我们英文不是很好，在操作上遇到了很大的难题。所以后来也慢慢的放弃了。
就 这样，不知不觉的过了几个月，始终没有好转，我们的团队也发现了变化，资金也越来越少，信心也低了，最后只剩下我一个人在战斗。说了这么多，主要的目的是 要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能会发现的问题，并且是有能力去解决的。通过我这几个月的实践，我就来给大家作一个简单的回答
一、 如何选择类目
选类目永远是一个头痛的问题，特别是对于我们这些没有产品经验，不是厂家，没太多资金、没有资源的情况下，更是很盲目，无从下手，在此可以给大家一些大的方向建议
1、选择竞争小的类目：怎么知道竞争小呢?比如你找到一个商品，你可以去淘宝上搜一搜，有多少卖家，有多少款宝贝，如果卖家少，宝贝也不是很多，但是销量还可以的话，或者是未来的发展趋势，如健康食品、新玩意等，这个就是竞争较小的一个好类目
2、做一个细分类目：不要做大而全，一定要做小而强，这一定是未来互联网、或者是电商的未来发展趋势，分工越来越细，产品越来越专，只有做专，才能做到极致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸尘电器等等，他们都是某个大类目里的一个小类目。所谓有好的定位才能有好的发展。
3、 高价值的商品：建议不要做低价值的产品，即使你的毛利率高，但是最终算下来，毛利额不是很高，盈利很难。因为在淘宝上你要做推广、人力、物流，最后算下来 所剩无几。还有价格不高，你在售前售后也不能为客户提供更好的服务。所以建议做高价值的商品，这样，客单价高，毛利额才高，利润才高，赚的钱才会多。至于 是什么商品，这里就不多说，你可以自己去市场或淘宝上去看看。一笔赚50元，一天卖几单，也能保证生活的开支啊。卖手机壳就很惨。
二、 是兼职做淘宝，还是全职做
这个问题是仁者见仁智者见智，还有每个人的情况都不一样，在这里我也给大家一个小小的建议：
1、如果你对淘宝已经非常了解，有一定的经验、也有一定的资金，总之感觉什么都OK的情况，你可以全职去做，放手去干。但是前期一定要做好规划，做好准备，选择好的类目。
2、如果你在没有什么资源的情况，又有生活的压力，如家庭、生活等，工作还可以的情况，建议先兼职，等你自己觉得都不错的时候，再考虑全职去做，这样风险会低很多。现在不适合一个小卖家的全身心投入，我，还有我身边的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。
3、如果你还年轻，没有什么压力，家里不需要负担，生活也没什么问题，又有一股想去创业的冲动，这个时候可以去搏一搏，失败了没什么，因为你还年轻。
总之，在你不是很了解淘宝、不熟悉、没有资源、没有资金的情况，又有生活的压力，建议兼职做，如果以上都没问题，那你就可以放心去做，不要有太多的顾虑。现在真的不是把拍拍照，发布商品就可以卖的时代了。
三、 是代销，还是自己进货
代 销和进货都有自己的优劣势，如果要做大，当然要自己备货，这个是做大是必须的，但是前期我还是建议各位不要自己进货，尽量先尝试着做代销，等自己摸索一段 时间，熟悉了淘宝规则之后，赚到了一定的资金，就可以把那些热销的宝贝备一点货，这样风险也低了，利润也高了。其实备货看起来赚钱，最后算账发现，赚的都 是一堆库存，备货一定要高周转，才能才能赚到钱。
四、 淘宝适不适合创业
这个问题，其实我真的不适合回答，但是很多朋友都问这个问题，我就勉为其难的说一下，至于对不对，你们自己好好想想，这只是我个人的一些拙见。
未 来肯定是电子商务的时代，是网购的天下，这是一个大趋势。而淘宝是电商的最主要的一个平台，我预估5年内，甚至十年内都无法改变淘宝的地位。那么在淘宝上 肯定有很多卖家在这里成长，在这里赚钱。越有更多的大卖家产生，当然也有一批卖家会在这里消失。这个都是市场经济，一件事对不对，关键在于做这个时间的 点，这个人，也就是说机会点、团队，还有资金和资源，如果各方面都比较好的话，成功率会高很多。
总结：
今 天主要是聊一下关于在淘宝创业前的几个选择问题，最近也很多朋友讨论的比较多，大家都感觉现在淘宝越来越难做，如果几年前做的话，我们可能会好很多。现在 对资金、产品、团队都有很高的要求，不再是小卖家的天下。其实当做一件事的时候都会有这种感觉，如进公司，感觉来晚了，早进的话可能可以做总监，或者分个 股份;创业太晚了，再创业就发财了等等，其实我认为还是自己的内功没有打好，如果说这个机会不对，说明我们的切入的时间点不多，不适合做个。当然万事开头 难，只要大家坚持，当然有希望的坚持，其实也是会成功的。
创业只在于你的一念之间，有成功，也就有失败，关键你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和观点分享给大家，仅供参考，大家还是要根据自己的实际情况而定。不管大家个如何，我都祝福大家!
博主：舍力
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