阿里京东国美:今年618的三大看点

虽然离6月18日还有一周左右的时间，但是电商圈早已炮火连天。

每年6月都是京东的店庆月，6月18日是京东店庆日。而今天的京东的店庆与往常一样却有不一样。一样的地方在于，这又是一场电商们的大秀肌肉的舞台，不一样的地方在于，狙击京东的主力已成国美，而京东也已经上市。

易迅已成往事，国美在线成抗京主力

5月22日，京东在成功登陆美国纳斯达克后宣布，自6月1日起开展为期20天的11周年店庆活动。从移动客户端、微信、手机QQ上推出超强力度的促销，并向用户发放10亿元红包。

京东的店庆历来是一场Show，一场各大电商巨头秀肌肉的秀。只是今年的这场秀有点不一样。

去年的主力易迅已成往事、而苏宁则略显低调，反倒是国美在线在今年加大了力度。

“直击某东 颠覆对决”，国美在线的广告直截了当。

而在京东发放10亿元红包的基础上，国美在线则宣布从5月28日起发动“决战32天”的年中大促，线上大手笔发放32亿元现金券，甚至喊出“每类商品都将是破盘价，比京东贵就赔差价”的口号。

在国美在线的网站和微博主页上，对战京东的势头更是醒目，“决战32天”“争锋X东”“平板电脑5折，X东你敢么”等字样。

6月9日，国美召开“亮剑618”全国新闻发布会，宣布从6月9日至6月22日启动大型促销活动。同时 6月9日上午，国美在线官方微博宣布，“#贵就赔#即日起至6月18日，国美在线再砸10亿，家电一降到底，全线底价，贵就赔。发现比京东贵就奖100， 买贵就赔300。”

具体到细节上，国美在线无论是在冰箱、彩电等方面均以突破历史低价的价格来促销，一面对京东的“三折”、“五折”字样。

除了具体的行动之外，国美在线的高管们也频频放话，将矛头指向京东，在“亮剑6.18”发布会上，国美多位高管在现场炮轰网购乱象，称目前网购存在虚高原价、低价无货、先涨后降、限量低价、订单随意被取消、送货不及时、消费者维权难等众多问题。

而国美总裁王俊洲，国美在线董事长牟贵先等也先后通过不同的途径向京东开火，一时之间，国美在线与京东今年的大战即刻升温。

上市前后对比，心态该如何摆正

此次6.18的另一大看点毫无疑问是京东现在已经上市，而上市前后的心态到底如何转变或许将左右京东未来的战略。

在京东上市之后，亚马逊中国副总裁许长虹在接受媒体采访时表示，京东上市是亚马逊的机会，更期待所有电商都上市。上市后大家会追求更好的财务结构、面临更严格的监管，做事方式会有明显的差别。

许长虹的话可以视作一次京东到底如何转变的风向标。

根据上市前京东披露的财务数据。京东2011年、2012、2013年净营收分别为211.3亿元、413.8亿元、693.4亿元，净亏损分别为12.84亿元、17.29亿元、5000万元。

京东这几年可谓是用大把大把的钱烧出了现今电商第二巨头的格局，对上，京东难以窥看阿里的巨头宝座，对下，苏宁、国美等在短时间也很难追上。

而在本次上市过程中，总计融资额为30.9亿美元(其中腾讯认购13.1亿美元)，这笔资金对于京东很重要，接下来一段时间京东将有足够的资金继续向上挑战阿里的地位。

对于京东的亏损，其实大可不必放在心上，京东上市的模板是亚马逊，至今为止亚马逊尚未真正的实现盈利。

但这依旧不妨碍亚马逊版图以及市值的继续飙升。

但一个很现实的问题是，在国外的电商市场，亚马逊基本已经可以说没有对手，eBay的模式与亚马逊毕竟存在差距，而在中国京东的对手可以说是大有人在。

对于亚马逊，我们可以看待成是一骑绝尘，烧钱是为了更好的收益，而对于京东，烧钱无止境的情况下，未必没有可能在追赶阿里未果的情况下后院着火。

投资者的心态，京东自己的心态都左右着京东未来的走向，而此次618京东在上市后的首个店庆日我们也可以看出，京东在主打他的移动端，同时今年在店庆上的宣传力度以及投入程度比以外都有所收敛。

京东正在从价格战走向服务战，国美高管们的集体炮轰并非是说说而已，在上市后，京东的规范化作业将是最近一段时间的主要议程。

移动携手微信，闷头死磕大阿里

从去年年中开始，电商的主要战场又增加了一个移动端，双11时，阿里总交易额达到350.19亿元，订单数1.67亿，其中手机支付宝交易额53.5亿元，订单数3590万。

而易讯则借助微信狠狠在移动端秀了一把肌肉，从双11开始后的两周，易迅在微信“精选商品”卖场的订单数已经突破了20万单。

移动端成为各家必争之地，京东接下腾讯的橄榄枝也是出于这个原因。

6月5日，京东正式公布了“购物入口”运营一周的数据：截止6月4日，从“我的银行卡”的二级入口换到一级入口后，京东在微信的成交量一周翻了8倍;通过微信、手机QQ和京东手机客户端发放的京东红包总额突破2亿。

京东的618，移动端可能带来大惊喜，而竞争对手们对于京东在移动端的狙击已经展开。

其中阿里发布发布“码上淘”开放战略，第一期推出五大应用：1、商品码、服务码、码上店、互动码、媒体码。

阿里和京东将在移动端展开新一轮的死磕，京东的野心已是路人皆知，移动端是最后的机会。

而试图挑战京东的国美、苏宁在今年也纷纷在移动上下足功夫。

国美在3月全力推出O2M战略，而升级O2M战略表明了国美在移动端的发力，国美在移动端旨在打造为智能化场景零售服务，包括智能信息一体化服务和智能化销售平台，各个部分之间形成了高度的协同与交互。

当然，现实也是残酷的，国美在移动端上的动作很大，但与京东入驻微信这一举动相比，国美要走的路还很远。

至少现在为止，移动端的竞争还是需要看阿里和京东的死磕，未来当O2O这一模式越来越成熟后，国美的线下优势才能体现出来。