点击率这个指标有时候会不被关注，我这里说的主要是针对自然搜索而言，大家更多的会去关注销量丶转化丶跳失等指标。

    那先来解决一个问题：为什么这个指标挺重要的。

    其实很好理解：大家想一下，淘宝上的位置是有限的资源，也就是说每一个位置都是稀缺的，淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值，尤其是首页，那是极其宝贵的资源，又是通过自然搜索免费提供给卖家的，淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值（我们暂且可以用单坑产出最高来理解！）

    那么淘宝肯定希望高客单价丶高转化，这是无可厚非的！

    但是有一个问题，我们必须要搞清楚的：如果是新品的话，这个商品带来的价值是高还是低，淘宝的搜索引擎是判断不出来的，那么就只能通过市场去检验！所以，从某种程度上来讲，对于新品，相同类目相同店铺级别，淘宝给每个新品的机会是一样的（也就是说，是公平的，虽然很多时候，我们看到了更多的不公平！），但是，我们可以这样理解：公平是一定的，只不过不公平有时候是相对的，比如会给天猫多一些机会丶给企业店铺多一些机会，因为从常识推断，毕竟他们提供更好地服务的可能性要大一些！

    但是，我们要清楚，淘宝给大家的公平的机会，可不是流量，而是展现次数，尤其是在前两个下架周期，淘宝会通过关键词丶下架时间等的调配，给大家差不多的展现次数。

    那么在接下来的下架周期，淘宝如何去分配这种机会呢（不可能一直公平，对吧！）

    这时候就要看谁抓住机会的能力比较强了！而抓住机会的能力，首先就是点击率了，因为点击进来了，才能算作流量！

    所以，从某种程度上来讲，对于新品来讲，点击率是非常关键的一个指标！

    那么接下来就看一下，如何去提高点击率呢？

    我们先看一下搜索结果页，有哪些因素会影响到点击率！

    我最近经常帮人诊断店铺（可以看下页面右上角我的签名栏），最近帮一个毛呢大衣的店铺做了个诊断，发现他们就是点击率的问题，那么我们就以毛呢大衣做例子吧！

    理论上来讲，消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率，对吧！那我们就逐个的分析一下，能优化的我们就优化，不能优化的就木有办法了！



1、价格

    这个因素主要看你的定位，不一定就是低价就能吸引点击，并且个性化搜索下，不要去跟别人拼价格，就比如说毛呢大衣，你不要看自己卖400多，别人同款才100多，你就没有价格优势了。你放心，肯花400块钱在淘宝买毛呢大衣的，跟花100块钱在淘宝买的，这基本是两个完全不同的人群，购物习惯和相关的决策过程丶决策因素都是不一样的。

    所以，按照你的定位来就可以，不用多考虑！



2、小勋章

    我管下面的那些“金牌卖家”丶“企业店铺”丶“7 退货”等叫做小勋章！大家可以想一下，如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服，其中一款下面的小勋章很多，是金牌卖家，是企业店铺，提供7 退货等等，另外一家，啥勋章都没有，你是不是更愿意点击那个有很多小勋章的？

    所以，只要是自己能做的到，能拿到的小勋章，在能力范围之内就尽可能的去拿！



3、付款人数

    这个多多少少都会有一些影响，人都会有跟风效应！那么对于新品来讲，这种数据肯定不好！所以，不管怎样，老客户也好，什么也罢，能做一些基础销量就尽快的做一些基础销量吧！



4、卖家所在地

    如果不是地域性非常强的产品，貌似这个影响会非常小。如果是卖枸杞的，卖家所在地是宁夏，可能会有一些帮助！



5、标题

    其实，我觉得标题对于点击率的影响至少应该在两方面体现出来，第一个就是词的精准性（涉及到选词的过程）

第二个就是标题的阅读体验如何

    首先看词的精准性：这肯定是词越长越精准，越精准点击率就越高。这也是我为什么一直建议新品，尤其是中小卖家，写标题的时候，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词。关于选词大家看我别的文章就可以了！

    但是这里说明一点：新店布局黄金长尾关键词的时候，尽量选择点击率高的，作为一个权重比较高的数据衡量指标！



6、首图

    其实写到这的时候，一定有人拍我：你丫说这么多有啥用，影响点击率的就是图片，其他的都是扯淡！

    好吧，我继续说我的！

    首先我还是得说明：我不懂美工的，所以图片设计的好看不好看我也不知道的！但是我觉得注意一个核心的细节吧：消费者想看到什么信息。

    然后可以把消费者关注的焦点通过精炼的文字在首图上展现（但是一定要避免牛皮癣！）

    大家认为最关键的首图，因为我的不懂美工，我也讲不了多少，抱歉哈！