一、做到方向清晰

    1、用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心，这很重要，决定了你做这件事情能坚持多久~

    2、用生E经市场分析功能，从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额



二、定位要精准

    1、确定市场类目和市场份额（竞争宝贝少，市场份额高的类目优先；市场份额高，竞争对手多，但有机会杀出重围的次之）；

    2、用淘宝指数锁定自己的市场人群定位（性别——男生注重实用，女生注重感觉；年龄——不同的年龄，决定不同的喜好和不同的需求，对于选词非常重要）；

    3、消费能力——根据类目不同而定；

    4、所在地区——主要买家聚集地在自己所在地附近优先，若无法占地利，快递的效率以及到每个城市的时间要记录；留意主要买家分布地区，流入宝贝进货时的考虑因素（口味，款式，特殊需求等）

    5、店铺定位——店铺的主题：分为安全，专业，实用，性价比等类别；根据之前的市场分析，来决定自己想做什么类型的店铺（中高端？中端？中低端？）



    6、开店之前必须搞清楚的事情（选款：根据市场分析结果，优先选择符合大众款的属性；定价：在淘宝首页输入关键字，能看到买家喜欢的价位大概在多少）；

    7、开店前的准备（标题——新品期以长尾词为主提高流量导入；首图——必须与标题有互相配合的效果，标题的意境，模特，背景要一致；详情页——做好卖点提炼，关联最多不超过5款，以免影响购物决策；竞争对手——所在地区调查清楚，上架时间，销量，详情页，价格定位要定期跟踪；上下架时间——新品选择附近没有对手的时间段，快速冲高销量；客服——专业知识必须精通，快捷短语等细节要做好培训；产品——商品的关联性做好铺垫，下单多久能发货，寄到各地要多久做好统计）；



三、店铺优化

    1、标题——销量上升期：原有积累店铺的转化词留下，把没转化也没流量的词换掉；销量稳定期：原有积累店铺的转化词留下，把没有转化，没有流量的词换掉，尝试导入热词来获取更多流量。

    2、首图——首图与标题要基调一致

    3、详情页——根据客服问题汇总来做好及时修改

    4、手机端——一定重新制作，保证清晰度可见，同时根据反馈不断调整优化

    5、上架时间——销量上升期：开始转移上架时间，让别人当你的垫脚石；销量稳定器：霸占热门上架时间，全新做好转化，用爆款带新款，另外双十一临近，现在就必须调整在下架当天了！

    6、客服——专业知识的提升与加强；快捷短语根据客服的问题来添加；破碎时间的利用与规划；与卖家互动，结缘为未来铺路；

    7、快递——价位，速度用表格工具做好统计，积累内功很重要。



四、数据分析

    1、店铺数据——转化，浏览深度，客单价，这些是营业额的关键；

    2、宝贝数据——静默转化，咨询转化，收藏量，停留时间，这些是优化宝贝的重要因素；

    3、买家统计——购买时间，购买数量，购买金额，这些是激活老顾客的重点；