开车要点一：选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品、要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍，价格定位要尽量让产品具有比较好的性价比，自己灵活把握！



    开车要点二：选款选好后，0销量产品不建议马上开直通车，直通车测试点击率（测款）除外！0销量产品本身转化率就比较差，开车只会浪费钱，相信不少人都犯过这样的错！先去刷刷销量，做些基础评价，销量达到10个，评价超过5个以后再去开车，转化率比较有保证！



    开车要点三：主图创意尽量多动脑子，毕竟主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做？淘宝搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，大家要学会先模仿后超越！



    开车要点四：宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些，对于淘宝SEO这里就不讨论了，请看下面我之前写的一篇比较基础的标题优化文章，看不懂的我暂时也没办法帮到大家了！>>浅析影响淘宝自然排名的因素<<



    开车要点五：上面4步做好后就开始选择关键词了，舍力看过不少人都会犯一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度，比如我做“玻璃养生壶”，关键词“养生壶”直通车相关度是100%，可是我还是不会选择这样的关键词！舍力会选择这个产品更精准的客户人群！道理大家懂了没？



    开车要点六：选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。解释下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配；中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配；后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配！



    开车要点七：现在千人千面比以前不好知道直通车的排名了，以前可以调整在第1页后面几个位置或是第2页前几个位置，现在不行了！所以价格前期可以高价，别怕花钱，你不展示哪来点击？没有点击哪来成交？有点击，有转化，质量得分才可以提高，所以点击率的测试还是很有必要的！



    总结：理论的东西有些人看完后可能不懂得如何操作，没办法落地，这个是要看个人悟性的，即使是舍力亲自带人实操每个人做出来还是有些区别的，这就是经验！希望大家有空好好学习！