电商圈最近有点不太平，一副山雨欲来的架势，笔者掐指一算，原来是6·18要到了。

往年的6·18一直都是京东的主战场。而随着五月赴美上市，以及背靠上了腾讯这座大靠山，京东今年似乎想要搞出点大动静。

但总有人不想成人之美。马上要IPO的阿里显然也想趁着年中这股促销潮给自己的赴美之行再添一把火，而能够在3C数码这个相对于其他品类来说有点短板的地方战胜该领域的领跑者，显然是一个很值得在美国资本市场讲一讲的故事。

一个刚刚上市春风得意，一个有手机厂商和三大运营商集体站台，这二位的pk谁更有胜算，且请各位继续往下看。

一、京东丢品牌商拥戴

在3C数码领域京东可谓是多年的“带头大哥”，按往常惯例，跟着大哥混是各大手机品牌商的首选，既然如此，诸品牌商为何会在今年6·18即将到来的节点纷纷倒戈呢。

首先从实力对比来说，天猫这个二当家变强了。尽管一直都说3C数码是天猫的短板，但这只是相对于其服装
等巨无霸领域来说的，纵观整个行业，天猫电器城在这一领域仅仅稍逊于京东。而随着将发展3C数码品类定位今年的主要战略方向，天猫在3C数码方面已经缩小
了差距甚至完成了局部超越。1月初，苹果官方旗舰店入驻天猫商城，这是苹果除线下零售店和自家官网之外入驻的唯一一家线上平台，这位重量级的合作者起到了
很好的带头作用。此外为了招揽小伙伴，天猫也出台了一系列有诚意的政策，如“包销定制”、“天猫PHONE”、“百城万店O2O”等合作计划，为盟友们提
供了“打包”一站式解决方案，这使得手机品牌商可以更加快速的完成品牌口碑积累，在智能手机时代占得一席之地。政策完善，制度成熟，天猫这个二当家的崛起
让手机厂商们开始徘徊。

更具决定性的原因是大哥的苛政。作为新晋上市公司，京东迫切需要交出一份漂亮的年中报告来保持资本市场
对其的高昂兴趣。而为了冲刺Q2业绩，京东显然有些心急了。据几家手机商家爆料，京东逼其6·18拿钱做促销，其中有一家被要求拿出1000万，京东年中
促销的很大一部分优惠额度是这么来的。由此可以看出，天猫这半年来的持续搅局已经使京东倍感压力，而这种杀鸡取卵式的促销手段更是寒了小弟们的心。与之相
比，资金雄厚的天猫显然更有资本为这次的年中盛典疯狂一把，据天猫官方的说法，此次6·18促销，天猫将为各家手机品牌商提供全网资源，如此对比之下，也
难怪各手机厂商会厚此薄彼了。

截止目前，几乎国内外所有手机品牌商都已经宣布参与到了天猫的6·18年中促销活动中，其中的几家还推
出了天猫定制手机，如TCL么么哒、中兴的心机等。在天猫电器城页面上，超过了1880万多人预约抢购手机，而网上炒得火热，众小弟却纷纷叛离的京东不知
道会不会感觉亚历山大。

二、0元购机PK京东白条

手机品牌商的临阵反戈或许会让人觉得意外，而三大移动运营商对天猫的鼎力支持则显然是在情理之中，毕竟一直都是好基友嘛。

6月11日，在诸多手机厂商表态之后，三大运营商也宣布将力挺天猫年中促，并将在6·18期间推出一系列的优惠政策，回馈消费者。

从具体的活动来看，中移动与中联通显得中规中矩，基本都是推出几款热销机型进行特价销售。相比之下，中
国电信此次的活动力度要大得多。其与天猫合作推出的“余额宝0元购机”活动，可谓吸引力十足。这一项目中，余额宝用户授权冻结账户里一定的资金后，就可免
费获得相应的畅销手机。用户只需承诺一定的套餐协议期，每月正常支付套餐费用即可。余额宝账户中授权冻结的资金在冻结期间仍能正常享有收益，协议期满后自
动解冻。从这一活动的实施方法我们不难看出，其实这是天猫针对京东打白条活动展开的一次战略性反击。

将这两项活动进行对比，可以说是互有胜负。对于手头暂时拮据的人来说，京东白条无疑更具有实用性：先趁
活动季打白条低价购入商品，等手头宽裕了再慢慢还。这无疑是笔者等众屌丝的福音。但京东目前在处理白条申请略显谨慎。目前的制度是根据消费者在京东的消费
额度，消费次数等指标以及第三方数据来评估账号是否有资格申领白条以及白条的额度大小，但显然这种制度还不成熟或有局限性，2月份京东白条刚内测时，一大
批京东金牌会员纷纷吐槽申白条被拒。所以申白条还是得拼人品。

相比于此，“余额宝0元购机”活动对消费者来说更稳定可靠。基于大体量的余额宝用户以及阿里丰富的大数
据实力，天猫可以更准确快速的评估用户的信用度。而“0元购机”甚至直接跨越了评估这一步，或许用抵押购物来描述这一活动更为准确。对消费者来说，只要有
意向就可以参与，不存在拼人品的成分，对于天猫本身来讲，其风险也更小。但是，该活动毕竟还是得先付钱，尽管这钱后期会返还给用户，这还是会对消费者的经
济基础提出一定的要求。而且，相比于京东白条适用于任何产品的特性，0元购机这项活动可选择的手机款式还是有局限性。

最后做一下小总结。天猫坐拥运营商和品牌商的支持，主打活动各有千秋，目前来看，还是天猫占了优势。而
从品牌商那里传来的消息称，天猫6·18手机销量可能会超越全国其它所有渠道销售量的总和，超过去年“双十一”手机的量则是必然的。若真如此，刘强东得赶
紧想点办法，否则自己的钱包就要缩水了。